Mehdi Bouklachi

Étude de cas — Ecofina

Mehdi
Bouklachi

Business × Operations × Digital

"Les besoins d'une entreprise, je les comprends.
Je construis les solutions qui la font avancer."

Analyse du besoin

Un besoin clair.
Plusieurs freins.

Au fil des échanges avec l'équipe, plusieurs freins revenaient.

01
Trouver les bons prospects
02
Structurer la prospection
03
Centraliser le suivi
04
Connecter les commerciaux
05
Mieux exploiter les données
06
Gagner en visibilité
Mehdi lors d'un échange sur les besoins d'Ecofina

Comprendre les besoins avec l'équipe avant de construire.

01 — Ciblage

TROUVER
la bonne CIBLE.

Avant d'écrire un message, il fallait d'abord identifier les bonnes entreprises, les bons secteurs et les bons décideurs.

Marché → Entreprise → Décideur
02 — CRM

Un CRM pour créer du LIEN.

J'ai structuré un CRM pour donner aux commerciaux une liste claire de leads, avec le bon contexte : entreprise, situation financière, besoin identifié et niveau d'avancement dans le deal.

2 806
contacts structurés
Entreprise → Situation financière → Besoin → Suivi
05 — Personnalisation

Une CIBLE claire.
Un MESSAGE qui compte.

Avant d'écrire, il fallait comprendre à qui l'on s'adresse : son secteur, son entreprise, son profil et surtout son besoin.

Secteur → Entreprise → Profil → Besoin → Angle → Message
06 — Conversion

Du MESSAGE à l'ACTION.

Chaque prospect reçoit un message adapté à son contexte, puis est dirigé vers une page et un appel à l'action conçus pour son besoin.

Message → Landing page → CTA → Action → Suivi
07 — Test → Scale

Tester petit. Puis lire
l'ANALYSE DATA.

J'ai d'abord testé sur un petit groupe — les premiers signaux étaient bons. La campagne urologie a ensuite confirmé que la méthode tenait à grande échelle.

Première capture réelle — résultats des petits tests emailing
Test

Premier envoi sur un petit volume, pour vérifier les premiers signaux.

88–95%
ouvertures
72–76%
clics
Résultat validé

La campagne urologie a confirmé la performance du message à grande échelle.

42,4%
ouvertures
49,9%
clics
Capture réelle et complète — campagne emailing ciblée urologues
Tester → Mesurer → Valider → Accélérer
08 — Automatisation

Une fois la formule validée,
j'automatise.

Une fois la méthode validée, j'ai automatisé les tâches répétitives pour accélérer l'exécution, fiabiliser le process et libérer du temps commercial.

Gain de temps Fiabilité Scale
Schéma d'automatisation : collecte, qualification, personnalisation, CRM, suivi

Le workflow est la preuve — une brique du système, pas tout le système.

09 — Site

Transformer un site en levier commercial.

J'ai repensé le contenu, le parcours, les intégrations et la logique du site pour guider le visiteur vers l'action.

Site final
ecofina.ch
Intégration
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11// app/(public)/domaines-activites/[slug]/page.tsx import { sanity } from "@/lib/sanity"; import { generateSeo } from "@/lib/seo"; import Hero from "@/components/sections/Hero"; export async function generateMetadata({ params }) { const domain = await sanity.fetch(domainBySlugQuery, { slug: params.slug, }); return generateSeo({ title: domain.seo?.title }); }
Extrait réel — routage & intégration CMS (Next.js + Sanity)
Contenu / Montage
10 — Simulateur

Transformer une simulation en prise d'action.

J'ai conçu un simulateur pour transformer un besoin financier en estimation claire, puis guider le visiteur vers une prise de contact.

Ce que voit l'utilisateur
Interface finale du simulateur Ecofina

Architecture · Logique métier · Calcul · Interface · Tracking

Ce qu'il y a derrière
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13// Logique métier : économie ajustée selon le secteur const BASE_MIN_PCT = 0.080; const BASE_MAX_PCT = 0.120; const adjustment = (sectorScore - 10) * 0.003; let minEcoPct = BASE_MIN_PCT + adjustment; let maxEcoPct = BASE_MAX_PCT + adjustment; minEcoPct = Math.max(0.060, minEcoPct); maxEcoPct = Math.min(0.15, maxEcoPct); let economy = Math.round(budget * (Math.random() * (maxEcoPct - minEcoPct) + minEcoPct)); economy = Math.max(economy, 500);
Extrait réel du moteur de calcul

Conception, logique, interface et intégration : développées par moi.

Visiteur → Simulation → Estimation → Prise d'action → Lead
11 — Contenu

Créer du contenu pour gagner en visibilité.

J'ai conçu des contenus pour rendre l'offre plus claire, attirer l'attention et renforcer la présence de la marque.

Publication LinkedIn Ecofina — les chiffres chocs de la santé en Suisse
Publication LinkedIn Ecofina — l'autonomie financière des PME s'est effondrée
Publication LinkedIn Ecofina — les 3 vrais problèmes du crédit pour PME
Publication LinkedIn Ecofina — 10% des PME suisses renoncent à demander un crédit
Publication LinkedIn Ecofina — équipements obsolètes encore en service
12 — Ce que j'en retiens

Les outils changent.
La logique reste.

Couverture du magazine éditorial Mehdi Bouklachi — Et si on s'appelait ?
MON CV
Comprendre
→
Structurer
→
Construire
→
Mesurer

Je conçois des systèmes utiles : acquisition, contenu, automatisation, structure commerciale et outils digitaux. Mon approche reste la même — comprendre le besoin, construire une logique claire, puis choisir les bons leviers.

Stratégie commerciale Organisation & process CRM Automatisation Landing pages Sites web Contenu Acquisition Analyse de performance IA appliquée Structuration d'offre Tunnel de conversion